原创：上海滩小药师

药品采购4+7政策出台，相对来说就是对以前陆续推进的药品政策的推陈出新，其实并不意外。从很早以前的政策趋势，就能看出现在这个结局。以前的政策老是盯着药品的价格，所以药品只降价，但不保证药品的销量，导致部分药企苦不堪言，甚至一部分药企以低于成本的极低价药中标，打压竞争对手，实际以药品短缺等手段来应对，致一部分药品供应不足。在当时就可以预计，后续的政策会解决掉这一弊端。

4+7新政策的特点就是，既保证了面向患者的药品的低价格，又保证了面向药企的大销量。被大家称之为药品市场的医保团购政策。那么，4+7政策大面积推行以后，将会在整个的中国医药市场带来哪些影响呢？本文做一下简单的分析。

医药人才逐步走向专业化

随着药品市场的集团化，药品供应的集中化，各个小公司逐渐会被大企业兼并。那么医药人才招募市场上，曾经占为主体的药品销售等部门会逐渐萎缩，相应的人才需求会逐步减少。水多了总要溢出来，人才在一个行业太多，也就会溢出转到另外一个相关行业。因此，将来一些医药人才岗位的竞争也会更加激烈，比如说临床试验相关专业人才，医疗服务外包等行业。医药行业人才的发展趋势，逐渐会向医生这种专业型人才靠拢，这才是将来的发展之道。

传统药品企业的收入将锐减

我国传统上，各种大小药厂林立，大大小小，主要是各种中小药企比较多。在GMP认证之前，各种不符合规定的小药厂更多，并随着这次认证关闭了很多不符合规定的企业。但是实际上仍留下了很多实力较强的中型和小型药企。但是，中小型企业最大的缺点就是在于其研发能力弱，创新动力不高，并且其产品主要集中在传统的药品。而这次集团化采购，其首当其冲的就是一些传统性药品，挤压了这些小药企的生存空间。退一步说就算小药企拿到了大量的4+7政策产品项目。一方面，其生产能力仍旧是不能保证其销量。另外一方面，4+7采购的政策其实是压缩了利润率，小药企想通过此次的利润率来扩大生产线的可能性并不是太高。目前对4+7政策的一片叫好声中，可以预计在不久的将来，其会全面推行。而政策全面推行以后，首当其冲的就是一些大用量的传统型基本药品。而这种情况将会对这些传统型的没有创新能力的中小药企带来灭顶之灾。相反一些具有创新能力，很早就布局创新药品的企业，通过不断的推陈出新，创新产品。反而，随着政策的发展，其会逐步显现更强的竞争优势。

药品生产设备将会大卖

随着市场的竞争越来越严酷，对利润率的要求也会越来越高。因此一些老旧的设备必将被淘汰，而新设备新的生产工艺，一般都能在一定程度上提升生产力。因此在这种比较大的压力之下，厂家会有主动更新生产设备的意愿。另外一方面，随着部分药品不产生利润，一些厂家会主动压缩生产线，缩小甚至撤销一些利润较低的产品线，而集中生产一些产品利润较高，销量较高的产品线。因此，可以预计，各种新型药品生产设备销售，将会在未来几年迎来一个短暂的春天。

原料药的生产会成为一条出路

随着成品药品逐渐不赚钱，无法进入大型医院的市场，其真正的销量也受到局限。一些中小企业需要存活的话，就会想办法谋出路。原料药的生产和加工可能就成为一个更好的出路。但是这里面存在一个巨大的鸿沟，因为原料药的生产，需要面向来自国际市场的竞争。国际市场中，既存在于来自印度的仿制药厂家的竞争，又存在于来自国内创汇大企业自动化工业化生产线上的竞争。因此独有的药品生产工艺，独有的技术创新，独有的地理环境形成的天然药物来源等，成为部分中小企业生存的关键。一句话，最终只有做到高质量低成本有特色，才能在国际市场上获得一线生机。

医药物流将成为新兴药品行业

就像药品是一种特殊的商品的说法一样，医药物流是一种特殊的物流。医药物流与传统的物流还不太一样，其主要的区别可能在于冷链，也可能在于药品运输环节中，对于药品稳定性，安全性等质量、资质保证要求等，具有较高的行业壁垒。并且，医药物流一旦形成体系，它具有一定的垄断性质，新晋者比较难以进入，由此而带来较高的行业利润。并且医药物流公司手握药品营销大数据，对药品市场的用药和供应环节，对市场行为更为敏感，并由此占得先机。还有，医药物流更重要的一部分市场是面向全国的星罗棋布的各大中小药店。医药物流企业对药品供应环节的把控，其必将在将来的医药市场上占有不可或缺的一席之地。

小结

综上所述，中国医药市场将在未来3~5年面临一次大洗牌，所有的中国医药企业，都将站在变革的十字路口。一部分企业将开始方法转型，技术转型，创新转型等领域进行尝试，其中某些转型者必将成为未来的医药行业领军企业。大部分人都在说，中国有着最多的患者，随着中国老龄化的逐步推进，中国的医药市场将是一颗冉冉升起的朝阳。但是，能在阳光的炙烤下存活的各大药品企业，也是背后冷暖自知吧。

来源：CPhI制药在线