线上销售或将是一条路径

700万支，不是一个小数目

2月18日晚，蓝帆医疗的健康防护手套出现在“顶流网红”李佳琦的直播间中。根据淘宝的规定，医疗级健康防护手套可以在淘宝线上销售，但不能出现在直播间来打广告。

但李佳琦用告知店铺名字的方法，引导大家直接去网店购买。据悉，当晚蓝帆医疗网店的健康防护手套700多万支被一扫而空。

对此，蓝帆医疗对赛柏蓝器械表示：“此次合作除了想要通过直播的方式，告知大众我们拥有网售渠道以外，活动另一个目的是出发于公益，这次销售的手套是可以供应湖北地区低价发货，让湖北当地有需要的人们也能买到手套“现在淘宝很多商品都不支持发货到湖北”。

据蓝帆医疗介绍，疫情期间，生产线满负荷三班倒，订单同样激增数倍。

企业入驻医药电商平台

互联网塑造了全新的社会生活形态，互联网对于医药行业的影响已进入到新的阶段，医药电商的消费人群不断扩大。

尤其值得我们关注的是，当下医药电商企业已经不再是单纯的商品买卖平台，多元渠道、多元产品、多元服务、多元模式已将医药电商企业的触角延伸至整个医药产业链，推动医药电商乃至医药全产业链发展。

鱼跃医疗在网售医疗器械便是代表性的企业。据其公告显示，鱼跃在各主要电子商务平台均设立有品牌旗舰店，且各旗舰店营销推广均在行业前列。

公开资料显示，鱼跃医疗产品主要集中在呼吸供氧、血压血糖、康复护理、医疗急救、手术器械、中医器械、药用贴膏、高分子卫生敷料及提供医院消毒感染控制解决方案等领域。

同样，三诺生物在电商平台的销量也具有代表性。其主要以零售市场为主，通过大型连锁药店、区域经销商、电商平台等渠道将产品销往终端用户，通过推动患者发现计划，提升市场占有率。

合作产业巨头，来搞新零售

目前，苹果、谷歌、BAT等众多互联网巨头企业，都从不同角度、不同方向尝试突破互联网+医疗，在合作械企来做“线上+线下”做零售方面，九安医疗和小米的合作很具有代表性。

九安医疗是一家家用医疗健康电子产品的研发、生产和销售以及云平台系统及服务，逐步转型成为互联网+医疗解决方案提供商。

其iHealth品牌引入小米作为战略投资者，获得其投资的2500万美元（约合人民币1.75亿），成为小米在健康领域的合作伙伴。

同时，在产品方面将通过小米平台陆续推出了血压计、血糖仪、体温计等产品。公司还专门成立了爆款团队，独立运营、单独核算，设计研发产品，在小米渠道推出。

小米和九安医疗的合作可不仅仅是销售。据悉，九安医疗专门成立研发智能硬件产品的部门。

2019年半年报介绍，九安医疗是小米在健康领域的合作伙伴，除了借助小米渠道推出产品，还在国内外开设小米授权店。截至目前，在国内，该公司开设6家小米授权店，5家小米专卖店，当期销售额将近9000万元，在欧洲也已经开设5家小米授权店。

网售医疗器械，在整治之列

医疗器械经营，监管线上线下监管是一致的。没有实体店的网售器械，都将被取缔，朋友圈那些卖隐形眼镜、一次性口罩、测温仪的“暴发户”们，也被列为监管对象。

在国家药监局公布的《医疗器械网络销售监督管理办法》显示，网售医疗器械的企业，应当通过自建网站或者医疗器械网络交易服务第三方平台开展医疗器械网络销售活动。

通过自建网站开展医疗器械网络销售的企业，应当依法取得《互联网药品信息服务资格证书》，并具备与其规模相适应的办公场所以及数据备份、故障恢复等技术条件。

从近几年网售医疗器械形势看，随着医疗器械网络销售的飞速发展，利用网络非法销售未经注册的医疗器械、虚假夸大宣传、欺骗消费者的问题不断出现。

例如，在网络电商平台、直营网站或移动客户端非法销售未经注册的医疗器械产品、发布违法违规信息等行为。在网络交易服务第三方平台和一些网站非法销售无证产品（例如：注射用透明质酸钠、隐形眼镜等）行为时有发生。

《办法》中提到的总局组建医疗器械网络交易监测平台。

监测平台试运行期间，对大型电商平台及拥有互联网药品信息服务资格证的网站进行了数据采集和监测，监测到的违法违规信息及时移交相关省（区、市）食品药品监督管理部门调查处理。

同时，鼓励公众拨打12331举报医疗器械违法经营。

来源：赛柏蓝器械