随着新《药品管理法》的实施，医药电商又一次站在行业风口。

不过，即使目前医药电商发展如沐政策春风，但仍有不少问题亟需解决，尤其是合规、合法经营创新方面。在新《药品管理法》实施前夕，11月29日人民网就报道了处方药网售的违规现象，再一次敲响了警钟。

“要驱动医药电商行业的良性发展，医药电商企业要共建合规经营、合法创新、合作发展的三‘合’行业模式”，12月4日，在21世纪药店报、中国药店管理学院医药电商专家委员主办的《三合驱动，拥抱春天——2019年中国医药电商论坛（重庆站）》上，与会的行业领导专家、企业代表，共同发出了这样的声音。大会还发布了行业合规宣言，吹响医药电商行业合规集结号。

在行业再次面临重大发展机遇，这个会议来得恰是时候。北京药赋能科技有限公司创始人CEO邵清、国家药监局南方医药经济研究所网监中心负责人吴捷、莲藕健康创始人王燕雄、泉源堂CEO陈洲华、阿里本地生活医药健康高级专家白大伟、友德医互联网医院董事长李严、深圳万基健康集团有限公司CEO金颂、21世纪药店报常务副总经理徐小良等领导嘉宾，以及行业知名企业代表近100人出席了本次会议。

不可否认，国家采取“审慎包容”的态度，并不是强行一刀切，确实给了医药电商企业更多的发展机会。

但从医药电商近20年的发展历程来看，政策几经变换，从禁止到包容放开，从全面禁止到建立黑名单制，从审批制到备案制，这些变化无一不是围绕着“合规”这个关键词开展的。

新《药品管理法》中并未直接禁止第三方平台网售处方药，大家认为是松绑的开始，不过在11月22日公布的《市场准入负面清单（2019年版）》，明确规定“药品生产、经营企业不得违反规定采用邮寄、互联网交易等方式直接向公众销售处方药”。

可见，医药电商行业依然是政策悬剑高挂，“合规”监管红线并不会动摇。吴捷在《新药品管理法下的医药电商合规新要求》的主题演讲中，就特别强调了“合规”的重要性。

在新《药品管理法》实施的大背景下，吴捷认为，在“松紧”结合的政策要求下，医药电商面临着新的合规要求。在“放管服”的改革中，行业监管也在变化，负面清单的建立、监管思路更加强调事后监管，这预示着如果触及“合规”红线，很可能会被“一刀切”，毕竟药品安全面前无小事。

会上，“医药电商老兵”王燕雄通过自己浸淫行业多年的经验，对“合规”发表了自己的意见。他在《应对新监管形势，剖析医药电商的合规风险与路径》主题演讲中提到，要适应新监管形势，就必须重新审视当前行业的经营模式，转变思路，在合规的基础寻找新路径。

从长远来看，在医药分开改革措施全面落地，国家鼓励互联网+医疗健康等政策背景下，放开网售处方药是大势所趋，只是时间问题。而时间的快慢，很大程度上取决于行业的“合规”水平。

合法
创新才有效

随着政策的放开和互联网+技术的加持，未来越来越多的传统线下药店会进一步拓展医药电商渠道，缺乏经验如何切入、如何合法创新、线上线下结合怎样玩？

陈洲华在《探索新零售，传统线下药店的突围路径》主题演讲中分享了泉源堂的新零售进阶之道。面对激烈的市场环境，他认为传统药店进击“新零售”应该做好两件事：消费升级，将消费权还给消费者、更大程度满足消费者，让消费者获得更专、更全的知识，从而自主购药；回到零售本质，搭建“2x7x24健康生活服务圈”，提升传统药店的经营效率。

在国家鼓励“网订店取”的情况下，医药O2O焕发了蓬勃生机。今年双11期间，饿了么联动全国近150个城市30000家O2O新零售药店参与活动，活动期间，饿了么O2O订单量达到了去年同期的3.8倍。海王星辰、益丰大药房、老百姓大药房等连锁药房订单数量跻身前十。

未来医药O2O会是怎样的呢？如何赋能药店零售行业发展？白大伟在《链接政策与现实，O2O的未来发展大猜想》给出了答案。据介绍，随着中国医药O2O先锋联盟在供应链整合、会员管理、蜂鸟分钟级药品标准化配送尝试，新零售方向得到越来越多连锁药房认同。

此外，处方外流将成为药店未来增量的主要方向，但如何获得合法的处方，一直是药店最头疼的问题。而链接互联网医院，对于药店来说，无疑是一个重要的获取处方的渠道。李严在《技术赋能，互联网医院助力行业合规化发展》介绍了友德医如何助力药店合规化发展的。

虽然政策已经为网售处方药提供法律依据，但我们应该看到，具体实施方式仍有待修订，在标准未完全明确之前，确保合法创新，最大限度保障消费者的用药安全与药品全程可追溯，也是行业当前的首要工作。

合作
对抗风险，共赢未来

与此同时，寻找并引入更多工业资源，探索线上、线下渠道工商合作共赢的发展模式，也成为当前行业必须探讨的话题。

有分析认为，网售处方药的政策红利不会在医药电商企业中“平均分配”，反而可能会进一步拉大梯队差距。所以，政策正式实施以前，医药电商平台大多是积极与药企建立紧密的合作，以获得更多优质的药品资源。

在医药新零售的背景，医药电商企业已经不仅仅是“卖药”的了，可以帮助工业品牌企业实现终端营销，无论是形象、终端、软装、技术研发以及生产体系，均以全新姿态呈现，通过信息化、大数据手段及目标群体的精准触达重塑产品和用户价值，形成一个高度融合的生态系统。

金颂在《医保支付变革下的医药电商模式发展趋势预判》提到，在医药电商发展的新时代，工商合作的关系将会更加紧密。

在本次大会上，《21世纪药店》延续过往传统，推出“2018-2019中国医药电商领军企业”评选活动，希望再次树立行业标杆，宣传正面案例，协助各药品经营企业及早看清趋势，拥抱未来，赢创市场。

来源：动脉网